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函件局毕业生数据库项目喜结硕果
时间:2008-11-18 11:25 作者:伍小芳 钟天霞

为深度挖掘高考市场商函项目的开发潜力,做大高考市场函件业务规模,南昌市邮政函件局自2008年6月起向市局申报毕业生数据库大项目,并紧随市场脉搏,整合全局资源,利用2008年应届毕业生数据库资源,在全市范围内开展高考贺喜大礼包、酒店、商贸及招生商函等商函项目主题营销活动。
项目营销前,函件局策划部经理精心为几大行业客户提供专项策划方案,在专业支撑上,函件局为全局客户经理营销提供详细的名址数据细分、稿件设计及优良的封装打印制作等优质服务,取得该项目55.21万元的收入,完成函件专业申报的第一单立项大项目。其中“金榜题名  移动报喜”贺喜大礼包商函项目在邮政部门和移动部门的充分配合下,成功运作了三年,今年也取得10.58万元收入的好成绩。
        “金榜题名  移动报喜”贺礼包是一种随高考录取通知书投递或按学生名址投放的邮件。主要采用的是被南昌高校录取的异地大学新生数据,分为被南昌高校录取的南昌以外的省内考生和被南昌高校录取的外省考生两类数据。贺礼包采取分批次寄递的方式,按照今年高考录取新生的五个批次依次进行,在每个批次录取后,高考通知书寄递前将贺礼包商函寄至考生手中,使考生在接到录取通知书的同时能收到贺礼包。
        为了确保“金榜题名  移动报喜”贺礼包能在最快的时间内寄至考生手中,抢占市场先机,函件局为此次市移动公司贺礼包的寄递开辟了绿色通道,除成立项目小组专门负责该项目的协调外,还采取将邮包直封至目的地的方式缩减邮件处理环节,对于寄至省内市区的贺礼包不经省邮件处理中心,直封至各地市;对于寄至省内县区的邮包不经过省邮政处理中心和市邮件处理中心,直接封至县邮政局。
        由于目标客户精准,方案设计针对性强、专业支撑到位,不仅针对不同行业客户的数据库商函营销的简约方案发放到个分县局还要求设计部认真做好设计支撑,在策划方案出台的同时,设计好产品一并下发到分县局或为客户经理提前打印样稿,营销人员带着策划方案和设计产品去营销,提高营销的成功率。
正是采取了一系列的措施,“金榜题名  移动报喜”活动共制作了9万份数据库商函,实现收10.58万元,为企业带来了可观的经济效益。

(编辑 罗爱花)



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